“O melhor jeito de prever o futuro é criando-o”

Peter Drucker

Gestão Estratégica de Vendas se propõe a reorganizar o comercial da empresa, mas também a reestruturar e potencializar o negócio como um todo, alavancando sua competitividade: aumento das margens, expansão do market-share, consolidação da marca e aproximação dos clientes (lucrativos, preferencialmente).

VENDER MAIS, DO MIX CERTO DE PRODUTOS, PARA OS CLIENTES CERTOS, E OBTENDO MAIORES MARGENS!

Vender continuamente de forma lucrativa é resultado de esforços de toda a organização! Esta é uma missão com a qual todos devem estar comprometidos! Envolvemos em nossos projetos equipes multidisciplinares, visto que diversos ações devem ocorrer paralelamente, dando o suporte e os inputs necessários à gerência e à equipe comercial. Envolve o negócio todo: Contabilidade, RH, Marketing, Financeiro, Compras, TI, Operações…

Nossa metodologia se baseia no “Planejamento Integrado de Vendas”, por meio do qual não apenas “jogamos” as metas para a equipe comercial; nós as construímos em ciclos e rodadas de planejamento, combinando as visões da diretoria (o quanto queremos ganhar?), da gerência e equipe comercial (o quanto podemos vender?), além do balizamento com a visão do potencial do mercado (o quanto o mercado pode absorver?).

As etapas de trabalho são:

  1. Diagnóstico (”Entendendo o Hoje”): momento de imersão e compreensão da estrutura comercial atual, bem como do mercado, processos e equipes;
  2. Planejamento (”Pensando o Futuro”): etapa de confecção do Plano de Trabalho, juntamente com a equipe do cliente, direcionando as ações a serem desenvolvidas;
  3. Implementação (“Realizando o Futuro”): etapa mais longa, mas é na qual os resultados realmente acontecem, por isso prezamos pelo acompanhamento da execução do plano e de seus resultados!

Além disso, todo nosso trabalho é guiado pelos nossos Direcionadores:

Estratégia
Mercado
Pessoas
Produto
Processos
Visitas a Campo

Esta é a filosofia diferenciada de trabalho da BCF Consultoria para alavancar o seu negócio!

Simulação de Gestão Empresarial

Treinamento prático em Gestão Empresarial para sua equipe.

Capacitação Executiva

Programa de Desenvolvimento Continuado de Executivos – PDCE.

Clínica de Gestão Empresarial

Compartilhamento de consultoria entre um grupo de empresas.